Kevin Furtado et les chaussures State

Nous sommes ravis d'annoncer que State Footwear sera disponible en exclusivité via Ultimate Distribution. Découvrez l'article du magazine Jenkem ci-dessous.

Bien que les marques de skateboard aient fait leur apparition en abondance au cours des cinq dernières années, il s'agit pour la plupart de marques de planches ou de marques de vêtements. Le marché des chaussures de skate, en revanche, s'est rapidement réduit en termes de diversité, devenant de plus en plus concentré sous quelques grandes entreprises. Il est rare qu'une nouvelle marque apparaisse, probablement parce que c'est très difficile à faire. Créer et établir une marque de chaussures à partir de zéro n'est pas facile, contrairement aux planches, il faut les produire à l'étranger, être prêt à perdre de l'argent au début et disposer d'un capital important pour démarrer.

Dans un climat aussi agressif où de nombreuses marques de chaussures emblématiques appartenant à des skateurs ferment boutique, Kevin Furtado, l'ancien directeur de marque de Dekline , est prêt à faire ce que la plupart des gens sensés ne font pas : créer une toute nouvelle marque en ces temps fous. Nous avons parlé à Kevin de son plan pour assurer la survie de sa marque, State Footwear . Comment avez-vous trouvé le nom État ? Il y a plusieurs niveaux différents. L'un d'eux concerne les riders de l'équipe et les personnes avec lesquelles nous voulons nous associer. Je voulais travailler avec des skateurs de toutes les régions. Nous n'avons que 5 gars dans l'équipe et aucun d'entre eux ne vient de la même région. J'aimerais bien m'appuyer sur cela pour avoir un gars du Midwest, du Royaume-Uni ou d'Espagne. Du moment qu'ils y trouvent chacun leur place. Le nom complet est « L’État libre et indépendant ». Cette partie est assez littérale. C’est le fait que je peux faire ça tout seul, je n’ai pas besoin de quelqu’un d’autre pour le faire avec moi. La dernière chose que c’est, c’est une attaque contre Nike et Adidas de ce monde, car si je fonde une entreprise sur le seul fait que je ne suis pas eux, ce n’est pas la recette du succès. Je ne vais pas faire dépendre notre échec ou notre succès de ces marques. Elles seront toujours là. J’ai regardé cette vidéo d’Adidas hier et c’était impressionnant, mec, ce qu’ils ont pu faire. Je tire donc mon chapeau à quelque chose comme ça, mais nous en sommes assez loin. Qui fait partie de l'équipe ? Ben Gore de San Francisco, Jon Nguyen qui est à Oakland mais qui se déplace entre là-bas et San Jose, Jordan Sanchez dans la région de Seattle, Kevin Coakley à l'est, et puis Christian Maalouf qui vit à Los Angeles, mais il est originaire de l'Arizona. Joe Castrucci et Josh Stewart ont aidé, n'est-ce pas ? Ouais. Joe n'est pas mon partenaire commercial, mais il m'a vraiment aidé dès le début à formuler à quoi allait ressembler la marque. Je lui ai donné une idée de quelque chose de simple, comme ça c'est State, c'est le concept de ce que je veux faire, juste des trucs classiques. Des logos forts, il faut juste que ce soit très simple mais cohérent. Et puis, en ce qui concerne Josh, j'ai senti que ces petites marques de planches captaient l'attention des gens en étant simplement vraies et honnêtes dans leur façon de procéder. Les marques de Josh le font vraiment bien. Et je me suis dit, quelle meilleure façon d'aborder le problème si c'est ce que j'essaie d'accomplir, de ne pas faire de fioritures. Nous sommes une marque de chaussures de skateboard et c'est tout. Quelle meilleure façon de le faire que de travailler avec des riders d'équipe qui font partie de cette même philosophie ? J'ai beaucoup parlé avec lui et il m'a vraiment aidé à mettre les pièces du puzzle ensemble avec Ben Gore. Nous avions l'impression que Ben allait être le ciment pour parler à tout le monde, donc il a vraiment aidé du côté de l'équipe et Joe a aidé sur l'aspect visuel. Selon vous, dans quelle mesure est-il important pour une marque d’avoir un bon nom ? Je pense que cela a beaucoup à voir avec ça. Il y a des noms qui sont déjà bien établis et qui existent depuis toujours, donc on s'y est habitué et on se sent à l'aise avec le nom. Puis il y a d'autres qui sortent tout juste et qui me semblent tout de suite forts, comme Huf et Brixton... ce sont des noms qui sonnent juste comme des noms forts. Vous avez travaillé chez Dekline avant cela. Comment avez-vous trouvé ce nom ? Nous avons passé notre temps à essayer de trouver un bon nom. Nous avons obtenu les droits légaux pour l'écrire correctement avec un « C » mais nous avons fait le « K » et il était joli dans les logos et plus fort. L'objectif derrière le nom était juste un peu… nous ne pensions pas qu'à l'époque, il y avait quelque chose qui prenait ce vulc classique et le rendait skatable. Tout était vraiment gros, donc c'était une sorte de réaction à cela. Mais en y repensant, appeler votre marque par un nom négatif n'était probablement pas la meilleure chose que nous aurions pu faire… Lorsque Dekline a sorti True Blue, la marque a-t-elle directement vendu plus de chaussures grâce au succès de cette vidéo ? Pour être honnête, pas vraiment, non. Nous avons eu beaucoup d’attention et des distributeurs et des comptes qui étaient derrière la marque qui étaient vraiment contents du clip et qui avaient l’impression que cela mettait beaucoup en lumière la marque. Je ne pense pas que cela se soit immédiatement traduit par des ventes. Le plus malheureux, c’est que la marque n’a vraiment été commercialisée qu’une saison après la sortie de la vidéo. On ne sait donc pas vraiment quel aurait été le succès par la suite, mais nous avons eu de très bons retours. Comme la vidéo d’Adidas qui vient de sortir, est-ce qu’ils vendront directement plus de chaussures grâce à cela ? Je suppose, mais je pense que cela renforce davantage la marque en tant que marque. Nous n’avons pas vendu la vidéo, nous l’avons juste donnée, donc nous n’avons pas réalisé de ventes grâce à elle. C’était vraiment une question de marketing. Certains de vos modèles ressemblent à d'autres modèles déjà commercialisés. Y a-t-il des caractéristiques dont vous êtes fier et qui pourraient les différencier ? Quand je vois tout le monde se promener, ils portent toujours des modèles assez classiques. Mon objectif en créant cette marque n'a jamais été de réinventer la roue en ce qui concerne l'apparence des chaussures. Je veux m'en tenir aux classiques et utiliser de bons matériaux et de bonnes couleurs, faire un clin d'œil au passé et à ce que les gens ont fait. Donc, en apparence, si vous regardez juste le profil, oui, c'est assez basique, des chaussures vulcanisées à lacets à 4 trous, mais il y a des composants qui ont été conçus spécifiquement pour le skate. Nous ajoutons quelques fonctionnalités de skate qui nous sont propres. Comme toutes les pointes de nos chaussures, il y a une sous-couche en caoutchouc perforée entre la tige et la doublure, donc pour le skate, si vous la traversez dans la zone du ollie, vous avez toujours une couche avant d'entrer dans la chaussure. Toutes les semelles intérieures sont en PU, pas en EVA découpé en feuille, donc elles vont avoir un certain rebond. Nous avons également notre propre semelle extérieure qui a des zones de traînée au talon et aux orteils, et nous avons fait un foxing à enroulement inversé, donc c'est une semelle vulcanisée régulièrement mais c'est un enroulement inversé ou un double enroulement, et c'est essentiellement deux couches de vulcanisation de la même manière que Vans produit ses chaussures. Cela rend la chaussure un peu plus stable.

« NOUS SOMMES UNE ENTREPRISE UNIQUE AVEC PEU OU PAS DE FRAIS GÉNÉRAUX ET JE N'AI PAS BESOIN D'UNE ÉNORME MARGE POUR QUE CELA FONCTIONNE »

Que pensez-vous du fait que certaines personnes sur SLAP appellent la marque « Stale Footwear » ? Je ne peux pas prendre ces choses trop personnellement. Tout le monde a le droit à son opinion. J'essaie de ne pas trop regarder ces trucs, mais tout le monde est intrigué. Je voulais commencer avec les styles classiques et continuer à partir de là. Je préfère faire ça plutôt que de sortir une chaussure folle qui essaie juste de prouver quelque chose, un régal pour les yeux. Je préfère sortir une vraie chaussure de skateboard que nous avons conçue pour être performante et qui coûtera 55 $ au détail. Vous n'allez donc pas copier un Osiris D3 dans un avenir proche ? Probablement pas. L’un des gros avantages est que les chaussures sont beaucoup plus abordables que la plupart des marques, n’est-ce pas ? Oui, si vous voulez comparer, State est peut-être plus proche de Lakai ou d'Emerica en termes de type de produits que nous proposons, mais je pense que nos prix sont probablement plus proches de ceux de Vans et des classiques qu'ils proposent, comme la gamme de prix de 55 ou 60 $. Nous sommes une entreprise à un seul homme avec peu ou pas de frais généraux et je n'ai pas besoin d'une marge énorme pour que cela fonctionne. Vous m'avez mentionné que pour que cette marque fonctionne, State sera dans les skate shops locaux mais aussi vendu chez Zumiez pour commencer, n'est-ce pas ? Notre première livraison aura lieu à l'automne 2016 et le plan de distribution se fera bien sûr par le biais de boutiques indépendantes, par le biais de skate shops. Nous allons également vendre à Zumiez, et ce dès le premier jour. Je veux vraiment être très transparent à ce sujet dès le départ. Je suis sûr que ce ne sera pas le concept le plus populaire pour beaucoup de gens, mais c'est une réalité qui va devoir se produire à un moment donné. Je préfère l'affronter et l'expliquer à tout le monde dès le départ, que nous avons le plan pour le faire plutôt que de dire « Nous sommes la propriété de skateurs et nous ne vendons qu'aux magasins de skate », et un an plus tard, Tilly's et Zumiez viennent frapper à la porte et nous leur vendons, et là, ce n'est pas une bonne idée. Je ne connais aucune marque de chaussures de skate qui ne soit pas présente dans l'un de ces magasins. Je n'utiliserais pas cela comme excuse, car s'il y avait un moyen de le faire, je le ferais sans avoir à être dans un magasin à grande surface, mais ce n'est tout simplement pas une réalité. Je fais ce métier depuis assez longtemps pour savoir qu'il faut atteindre un minimum de commandes auprès du fournisseur. À moins d'avoir des poches très profondes, que ce ne soit qu'un passe-temps et que vous acceptiez de perdre de l'argent, vous ne pouvez pas vraiment gérer une entreprise autrement. Nous sommes une petite entreprise et nous devons être rentables dès le premier jour pour pouvoir payer des gars comme Ben Gore ou Jordan Sanchez pour qu'ils puissent faire carrière dans le skateboard. Mais encore une fois, vous devez faire attention à la portée que vous accordez à vos clients et à qui vous vendez. Je pense qu'il y a une petite règle de base que nous nous sommes fixée. Je veux vendre uniquement à des endroits qui vendent réellement des pièces de skateboard comme des planches, des trucks et des roues, pas seulement des planches complètes ou des longboards. Nous allons vendre à Zumiez, mais nous avons aussi ouvert des comptes dont nous sommes très fiers, comme Orchard à Boston ou Atlas à San Mateo, et Labor à New York. Je leur ai expliqué quel était notre plan de distribution et ils le savaient. Nous sommes en mesure de vendre à Zumiez et d'augmenter nos chiffres de vente suffisamment pour que notre usine puisse produire et je peux ensuite proposer aux magasins de skate des chaussures au détail à 55 $ et payer nos riders.

« À MOINS QUE VOUS N'AYEZ DES POCHES INFINIE ET ​​PROFONDES, QUE CELA NE SOIT QU'UN HOBBY POUR VOUS ET QUE VOUS ACCEPTIEZ DE PERDRE DE L'ARGENT, VOUS NE POUVEZ PAS VRAIMENT GÉRER UNE ENTREPRISE AUTREMENT »

Avez-vous envisagé d’autres moyens de démarrer State sans vendre immédiatement à Zumiez ? Tout dépend de l'usine. C'est l'usine qui fixe la commande minimale. Pour fabriquer un seul coloris d'une chaussure, il faut en fabriquer environ 600 paires. Si vous fabriquez une semelle extérieure différente ou quelque chose comme ça, il vous faudra en fabriquer environ 2 500 paires pour pouvoir le faire. Donc, la seule chose que tu pourrais faire, en plus de travailler avec Zumiez ou un plus grand magasin de centre commercial, serait d'autofinancer l'entreprise pendant 3 ou 4 ans jusqu'à ce que tu aies plus de 300 points de vente indépendants aux États-Unis. De cette façon, tu pourrais respecter les minimums d'usine. Mais je n'ai pas hérité d'argent et je n'ai pas la capacité de le faire. Je ne veux pas spéculer, mais avec quelqu'un comme New Balance, il me semble que c'est quelque chose qu'ils ont la capacité de faire. Je crois que c'est la seule marque de chaussures de skate qui n'est pas chez Zumiez. Je ne veux pas me cacher de cela ou définir la marque à travers notre revendeur. L'accessibilité et le prix abordable sont vraiment importants pour moi. Je veux que les gens puissent le trouver et le trouver dans un magasin de skateboard à un bon prix. Vos chaussures sont-elles fabriquées en Chine ? Est-ce que tout le monde fabrique ses chaussures là-bas ? C'est à peu près ça. Je suppose que Vans ou Nike possèdent probablement des produits au Vietnam ou en Corée parce qu'ils ont des ressources. Tout le monde travaille principalement en Asie. J'ai pensé à toutes les variantes, comme par exemple, comment pourrait-on fabriquer des chaussures de skateboard en Amérique, mais ce qui compte vraiment, c'est le coût de la main-d'œuvre. Ce n'est pas le matériau, le salaire horaire moyen en Chine est bien inférieur à ce qu'il est ici. Si vous fabriquiez hypothétiquement une chaussure de skate vulcanisée basique en Amérique, combien pensez-vous que vous devriez la facturer ? Je dirais qu'une chaussure de skate en daim noir, une chaussure qui coûte normalement entre 60 et 65 dollars au détail, coûterait entre 120 et 150 dollars si elle était entièrement fabriquée aux États-Unis. Je pense qu'il y a une solution à ce problème. Employer des gens aux États-Unis pour fabriquer des chaussures de skateboard, ce serait la chose la plus cool. L'État va-t-il également vendre directement en ligne ? Nous allons vendre directement via le site, mais nous ne l'avons pas encore prêt. Gardez à l'esprit que ce sera « direct » en fonction du nombre de chaussures que je peux garder dans mon garage. Ce n'est pas une tape dans le dos, c'est juste la réalité. Je vous parle depuis mon garage, qui est mon bureau. Pourquoi dépenser de l'argent si cela ne permet pas vraiment de développer la marque ? Le fait de se démener et de vraiment construire quelque chose, d'essayer de s'impliquer dans le skateboard et de faire avancer quelque chose me semble être la partie amusante, donc je veux m'accrocher à cette partie aussi longtemps que possible. Mon objectif n'est pas de créer une entreprise géante. Je serais très heureux si nous pouvions décoller, et je ne cherche pas à acheter un manoir ou à prendre ma retraite en Italie. J'ai une femme, j'ai un enfant, j'ai des besoins modestes qui continuent à venir. Il y a des défis mais je veux essayer de les relever. Je crois en cette idée. J'ai de la chance et du privilège d'avoir l'opportunité d'essayer de faire ça. Je crois au skateboard. Extrait de : JENKENMAG.COM